抖音达人投放Brief怎么写？

抖音达人投放Brief应该写清目标、人货场、主卖点、内容场景、合规边界、转化承接和复盘指标，而不是把所有产品卖点和逐字台词都塞给达人。

一、Brief不是产品说明书

Brief的作用，是让达人快速理解这条内容要影响谁、解决什么问题、突出什么卖点，以及看完以后把用户引导到哪里。品牌负责明确方向和边界，达人负责用自己的表达方式完成内容。

二、一份完整Brief要写清8项

建议包括：投放目标、目标人群、人货场、卖点优先级、内容场景、必讲信息、合规边界、转化与复盘。第一目标要明确，不能让一条视频同时承担所有任务。

三、先写人货场，再写卖点

人是内容主要影响谁，货是产品为什么值得选择，场是用户什么时候最需要。比如底妆内容可以围绕“油皮通勤人群＋夏季持妆需求＋上班8小时场景”展开。

四、卖点池不等于一条视频全部讲完

品牌可以准备4—5个卖点作为卖点池，但单条内容更适合采用“1个主卖点＋2—3个辅助信息”。如果达人不能在10秒内说清用户应该记住什么，说明卖点仍然太多。

五、给场景和边界，不给逐字台词

Brief需要提供可选择的内容场景、必须出现的信息和合规表达边界。美妆、保健食品、母婴等行业，最好同时写清“不可说什么”和“可以怎么说”，减少反复修改。

六、发布前写清承接与复盘

明确用户看完以后进入商品、直播间、店铺还是品牌搜索，同时确认商品页能否承接视频卖点。投后可以结合看后搜、评论质量、进店成本等指标，判断问题出在达人、人群、内容还是承接。

结论

好的Brief不是写得越长越专业，而是让达人快速看懂：为谁讲、讲什么、怎么讲、讲完去哪里。